SI LOS MINEROS NO VAN A ALEMANIA, ALEMANIA VA DONDE LOS MINEROS

La Convención Minera-2005 lo hizo reflexionar…
Tomo seis meses para madurar lo que esta en
marcha ya por 15 …
y llega a la Convención Minera 2007 con una amplia
y satisfactoria sonrisa…

Dieter Lamlé, Ministro Consejero de la Embajada de la Republica Alemana en el Perú, estudio en el colegio Alexander Von Humboldt en lima mientras que su padre era diplomático de la embajada. Por esas cosas de la vida, en 2004 volvió al Perú como diplomático orientado a los temas comerciales. Es alemán, de alma criolla.

Será por eso que “vio” que la rica tradición cultural que une al Perú y Alemania, había dejado de traducirse en los fuertes lazos comerciales de antaño. No era solo que las empresas alemanas se fijaban mas en otros destinos como Asia, estados Unidos o la misma Europa, si no que la industria peruana se relacionaba mucho y cada ves mas con los países norteamericanos. Y la industria minera no estaba fuera de ese circuito.

“Las empresas mineras están enamoradas de Canadá Y Estados Unidos, yo tenia que hacer algo para que se volvieran a enamorar de Alemania”, dijo Dieter a MAyS.

Toda esa reflección fue alimentada durante su participación en la 27 Convención minera de 2005, mientras observaba como muchas empresas alemanas con oficinas en Lima, estaban desperdigadas en todo el recinto ferial y no precisamente en el Pabellón de Alemania, este era poblado mayormente por empresas germanas que llegaban al Perú, expresamente para participar en la Convención Minera y EXTEMIN. Era evidente que los grupos negociaban por separado sin una minima coordinación.

Había, por tanto, que juntarlas y convertirlas en un bloque sólido. Ese seria su trabajo. Así fue como nació la Canasta Tecnológica Alemana, una iniciativa creada por la Embajada Alemana en el “laboratorio de Dieter” con la finalidad de dinamizar las relaciones comerciales entre empresas alemanas y peruanas del sector minero.

Empezó con 15 ahora son 24 las empresas las que la integran. Todas ellas han tenido que cumplir con tres requisitos: “ser líderes en el mercado mundial, tener una representación en el Perú y ser simpáticas”, explico el diplomático sonriente, haciendo enfasis en esta última condición. “Teníamos que transformar el rostro de las empresas alemanas y hacerlas mas atractivas para que entre ellas y sus pares peruanas renaciera el “enamoramiento”.

Dentro de este marco, la embajada de Alemania en el Perú juega un rol promotor y facilitador para las empresas de su país. “La embajada no dirige a estas venticuatro compañías, pero si las apoya, les brinda información, les abre las puertas de las empresas, las ayuda a ganar licitaciones y entrar en el mercado”, comento.

¿Y cual es el método de trabajo? La Embajada coordina las visitas. Los 24 representantes suben a un ómnibus y van a visitar las minas. “En el viaje, ya están coordinando negocios entre ellas, no pierden el tiempo”, cuenta Dieter. En la mina, no solo hacen sus presentaciones, si no organizan mesas e trabajo, brindan sugerencias como mejorar las operaciones e inician las negociaciones. Las reuniones siempre concluyen en almuerzos en donde los asistentes prueban la cerveza germana y el vino alemán. La canasta así ofrece soluciones individuales y especialmente, integrales, convirtiéndose en una opción interesante para los mineros peruanos, que ahora pueden recibir ofertas de veinticuatro proveedores distintos durante una solo visita directa, sumando eficiencia, ahorrando tiempo y recursos.

“Ya hemos recorrido alrededor de 10 minas. El éxito del trabajo esta en la combinación del sector publico y privado. Yo abro la puerta para que ellos pasen”, concluye.

Mas esfuerzos: TLC y Cumbre

La Canasta Tecnológica Alemana es apenas una pequeña proporción del trabajo que realiza la oficina comercial de la Embajada de Alemania en búsqueda de fortalecer e incrementar el nivel comercial y de inversiones entre Europa y Sudamérica.

El 17 de setiembre se iniciara en Bruselas la primera ronda de negociaciones entre la Unión Europea y la Comunidad Andina en búsqueda de un acuerdo de libre comercio. “Pero no es solo un acuerdo estrictamente de comercio como el que Perú ha negociado con EEUU. Nosotros combinamos tres pilares: el TLC, el dialogo político y la cooperación, que es mucho mas de lo que el Perú tiene con EEUU”, explico el Ministro Consejero.

Pero hay más. El 16de mayo del próximo año se realizara en Lima la Cumbre entre la Unión Europea, y los Países Latinoamericanos y del Caribe, la quinta de este tipo. Las dos anteriores se realizaron en Viena (2006) y México (2004). “Si bien es una cumbre política, también se realizara una cumbre comercial entre empresarios europeos; latinoamericanos y peruanos”.

Estas iniciativas y esfuerzos apuntan a que ambas regiones “se den cuenta que existen la una para la otra”, dijo Dieter con su corazón latino.

(Tomado de la Revista Minerandina y Sociedad, Septiembre 2007).